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李华伟:打造驻酒第一品牌
2018-10-24 17:29:31   来源:《华夏酒报》   作者:岳晓声   



 

从一个农村娃,到一个拥有数亿元资产的企业大佬,他经历过人生的最大挑战;从一个企业老板,到一个河南省政协委员,他实现了人生的华丽转身。他,就是第十二届河南省政协委员、驻马店市华通源供应链管理有限公司、河南蔡洪坊亚虎国际娱乐有限公司董事长李华伟。

每次见面,李华伟都面带笑容,他为人和善,待人真诚。10月14日,《华夏酒报》记者借参加蔡洪坊酒文化园国家AAA级旅游景区揭牌仪式之际,独家采访了这位叱诧驻马店酒界的风云人物。

孤注一掷蔡洪坊

听人说,李华伟没有上过大学。《华夏酒报》记者向李华伟进行求证。

李华伟于1979年1月出生在河南省新蔡县一个农村家庭,但由于家境贫寒、母亲身患重病,哥哥、姐姐较早地辍学回家务农。为了减轻家庭经济压力,李华伟也过早地放下书包,外出务工。没能上大学,成为李华伟一生的遗憾。每每提起这事,李华伟都双眼含泪。

李华伟先后到信阳、驻马店和广东打工,扛过水泥,搬过砖头,骑着三轮车送过货。只要能挣钱,再苦再累的活儿李华伟都干。原本稚嫩的双手变得粗糙,瘦弱的双肩过早地挑起家庭生活的重担。连续几年春节,李华伟没有回家过年。因为缺钱,李华伟甚至都不能给妻子一场像样的婚礼。但李华伟考虑最多的,是拼搏,是如何奋发图强,如何用自己的双手和智慧改变家庭命运。

经过几年的打拼,李华伟赚得了人生的第一桶金。2002年6月,李华伟注册了属于自己的企业——汇源超市。超市不起眼,一间房子,20多平方米,几十种商品,固定资产和流动资金不足3万元,年销售额也只有10万左右,但却寄托着李华伟的全部梦想。李华伟像爱护自己的孩子一样呵护着超市,付出了全部心血,每天早出晚归,东奔西走。个中的酸甜苦辣,也许只有李华伟自己清楚。

2005年6月,李华伟创立了驻马店市华源商贸有限公司。2013年7月,他组建了驻马店市华通源供应链管理有限公司。李华伟和他的团队密切协作,一步一个脚印,克服一个又一个困难,把一个不起眼的民营企业发展到如今拥有员工630人、3个批发子公司、7个大型名酒专卖店、15家华源直销店的集团公司,经营商品种类一千多个,配有2个采购中心、2个现代化物流配送中心,经营范围辐射九县三区,年销售营业额超过6亿元。

正当李华伟顺风顺水的时候,一个问题摆在了他面前。新蔡县古称“蔡州”,当地有个国营新蔡县酒厂,位于风景优美的洪河岸边,紧邻106国道。这个酒厂始建于1950年,历史久远,他们生产的蔡州特曲,始于春秋时期,酒香飘逸,芬芳扑鼻,引得孔圣人周游列国时两次在此驻足,下马品尝,盛赞“酒味香醇”。新蔡县城至今仍保留有“子路问津处”。

再看看当时的酒厂,厂房破旧,杂草丛生,蚊蝇乱飞,简直是一片废墟。自己是新蔡人,目前有能力使酒厂重现昔日辉煌,于是李华伟想收购酒厂。但包括家人在内的所有亲戚朋友竭力反对,大家一致认为企业基础差,品牌影响力小,再加上多年的荒废,要想开工生产,投入是个无底洞。作为新蔡人,李华伟忧心如焚。经过深思熟虑和反复论证,2010年8月8日,李华伟毅然决定收购酒厂。

经过45天的艰苦奋战,李华伟和他的团队迅速完成了人员重组和资源优化,一举扭转颓势,厂区面貌焕然一新,机器轰鸣,人人意气奋发,斗志昂扬。产品研发、品牌策划、企业形象、包装设计和市场营销等各方面工作得到全面提升,装备了先进的酿酒设备和现代化检验设备,浓香醇厚、柔和爽口的蔡洪坊酒香重又飘荡在古老的洪河两岸,新蔡人终于又找到那种久违的感觉。

2013年6月,新蔡酒厂实行了股份制改造,进一步明晰了产权结构,企业正式更名为河南蔡洪坊亚虎国际娱乐有限公司,开启了全新的创业之路。

战略调整布市场

蔡洪坊酒因其独特的“窖香浓郁,入口绵、柔、甜,饮后香久”等特点,深受广大消费者喜爱,但由于受市场、机制、体制等因素的制约,蔡洪坊近年来的发展却被抛在了后边。为适应市场需求,李华伟及时对蔡洪坊的产品结构进行了综合性调整,缩减了原来的低端产品和过时产品,聚焦资源打造以蔡洪坊“手酿”系列为核心的大单品,终端市场售价从70元至1000多元不等。其中“手酿”3星终端价格78元,5星128元,经典218元,大师328元,“鸿运当头”688元,“青云直上”988元,“飞黄腾达”1288元。同时,李华伟经过认真细致的市场调研,开发了大众型特色产品——“不将就”,终端市场价格39元。这使蔡洪坊产品形成了覆盖所有消费阶层的产品体系。

在市场战略方面,李华伟认为,家门口市场、根据地市场,有着得天独厚的社会资源优势。从消费氛围来看,驻马店9县1区、800万人口,按常规的年消费400元酒类产品计算,驻马店年消费白酒在32亿元;而在蔡洪坊的核心销售区域,新蔡县有110万人口,年消费白酒在5亿多元,作为蔡洪坊亚虎国际娱乐,能够在新蔡县精耕细作市场,实现70%的市场份额并不是什么难事,因此这个市场份额也在3亿多元。

李华伟经过考虑,确定了以新蔡为中心,以100千米为半径,辐射周边安徽、信阳等地市场的市场策略。同时,对过去的固有蔡洪坊市场,采取精耕细作的办法,使蔡洪坊酒在乡镇、村组落地生根;对新开拓市场,采取先试点,再复制的办法,采取合伙人模式,直销+代理的方式,推动市场发力。

为培育蔡洪坊品牌,李华伟从2017年起,报请当地政府同意,每年举办一次蔡酒文化节,涵盖封坛大典、工业旅游等活动,仅今年10月14日,蔡洪坊封坛大典实现销售额1000多万元,今年前三季度销售额超过上年度全年。

梦想成真会有时

谈到近年来的生产经营体会,李华伟告诉《华夏酒报》记者,虽然苦点、累点,但是从艰辛中找到了感觉,找到了快乐,更体会到了做强做大企业的那种责任感和使命感,更体会到白酒品牌对企业的价值。

李华伟表示,企业发展,品质是基础,作为白酒企业更是如此。蔡洪坊亚虎国际娱乐在产品研发方面重视“单品突破”,以手酿壹号体系打出系列产品,进一步突出蔡洪坊整体形象,成为企业的主导产品,2018年这个单品销售额占据公司销售额的半壁江山。

李华伟告诉记者,蔡洪坊亚虎国际娱乐制订了五年发展计划,定位要做好豫酒振兴的排头兵、驻酒振兴的领头雁。未来,蔡洪坊亚虎国际娱乐将依托蛟停湖农场建成的生态原粮基地,依托蔡洪坊酒文化园国家AAA级旅游景区以及在现有老厂区工业基地建立的文化博物馆,按照绿色生态循环经济模式,走一二三产业融合发展的路径。最终把蔡洪坊打造成为百年品牌,把蔡洪坊酒品牌打造成为中原独具特色的文化名片名酒。

如今的李华伟,不仅是蔡洪坊亚虎国际娱乐的掌门人,也是驻马店市亚虎国际娱乐协会的会长,担负着驻马店亚虎国际娱乐振兴的大任。

李华伟说,在其位、谋其职、尽其责,协会将努力带领驻马店白酒企业,加强亚虎国际娱乐人才培训,提升从业人员素质,提高行业服务水平,为驻马店亚虎国际娱乐发展提供人才保障;充分挖掘驻酒文化,更好地宣传驻酒文化,不断提升产品质量,努力培育、扶持地方名优酒类产品,积极打造地域强势品牌,主动作为、传承创新、抱团取暖,树立新形象,支持驻酒发展壮大。

谈到梦想时,李华伟告诉《华夏酒报》记者:“我最大的梦想是做强做大蔡洪坊酒,将其打造成驻马店白酒第一品牌!”

编辑:王丹

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